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Quer otimizar a sua força de vendas?


na - 19 de Maio, 2021 - 0 comments

Sabemos que este é um desafio e queremos que seja um desafio ganho para os nossos Clientes!

Dê MAIS ao seu negócio

Foi a pensar nesse desafio que apostámos no desenvolvimento da abordagem MAIS, destinada exclusivamente ao conhecimento do potencial de perfis comerciais, otimizando os mesmos! Queremos dar aos nossos Clientes uma base sólida, que possibilite traçar o melhor caminho de desenvolvimento para esta tipologia de funções.

Desafie-se a conhecer a sua força de vendas, potenciando o negócio e o desenvolvimento daqueles que, todos os dias, têm pela frente desafios de prospeção, de criar relação com o cliente, de resolver problemas, negociar e de fechar vendas.

Acreditamos que tudo começa no conhecimento dos fatores de sucesso e das possíveis limitações e que só um diagnóstico poderoso permite o desenho de ações de transformação customizadas e ajustadas aos seus comerciais.

Como?

A Neves de Almeida HR Consulting é Consultant Partner da Harrison Assessments e a abordagem Mais propõe-se a conhecer os perfis comerciais através de uma robusta ferramenta, específica para esta tipologia de perfis, destinada a comerciais experientes cujo potencial pode ser, ainda mais, explorado! A ferramenta permite conhecer a fundo traços comportamentais, mapeando forças no perfil comercial, assim como potenciais áreas de desconforto, desalinhadas com a sua tendência natural e que podem ser transformadas. Permite analisar tendências comportamentais, interesses e preferências e comparar os resultados com um perfil comportamental pensado à medida dos comerciais de sucesso.

Que dimensões do processo de venda são mapeadas?

Mapeamento das dimensões

Cada dimensão é analisada com base num referencial de competências ajustado a esse momento de verdade do processo de venda.

O que permite a abordagem Mais?

· Definir claramente os pontos de melhoria e o potencial de crescimento em competências comerciais, individual e/ou de equipa.

· Transformar, partindo dos pontos fortes, dos verdadeiros pilares do desenvolvimento e identificando pontos de desconforto que possam representar gaps face ao perfil desejado.

· Definir iniciativas de desenvolvimento, individuais ou de equipa, ajustadas à medida dos seus comerciais.

· Identificar traços comportamentais e fatores de sucesso de top performers e low performers.

Aceite o desafio de conhecer a sua força de vendas e o seu negócio!

Partindo do diagnóstico, a Neves de Almeida HR Consulting tem Mais para a sua Organização, apoiando a sua Organização na jornada de transformação.

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